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    所以鞍前马后地向两位老人介绍了两个多钟头，从二手车的性价比到车型的选购、如何判断车辆新旧情况等等方面。

    三个钟头后

    两位老人很感谢他，但还是决定去看看其他车场。

    小伙子不辞辛劳，反而以顾问身份陪着他们又看了另外一家车场，并中立地提出自己的建议和想法。

    快下班了，两位老人回到他上班的车场，买了一辆新车。

    对这个小伙子说:“你让我们很感动。

    你让我们感到自己不是一台提款机，谢谢你。”

    由此，小伙子保住了自己的饭碗。很多年后，他成为一名出色的汽车销售员。”

    赵以墨靠在床头，浅饮了一口水：“故事讲完了，你知道怎么做了嘛？”

    林允儿若有所思。

    师傅领进门，修行在个人。

    这个卖车的故事简单却不平凡，虽然有无心插柳之嫌，但销售员的心态却是值得林允儿去学习的。

    她乱的便是心态。

    关心则乱，越是在乎，越是容易患得患失。

    就像故事里的销售员，他在最后一天考虑的不再是如何卖出车，而是如何让客户真正满意。

    正是因为他的心态改变，这才能最终打动夫妇二人。

    换算到林允儿身上

    如何才能让赵以墨的家人亲戚喜欢，做到“人见人爱”呢?

    道理很简单，只要扪心自问，她自己见到什么样的人会被吸引?

    将所有的特质罗列出来，看看自己有多少，还需要加强的是什么，又或是改变什么。

    这么一想，林允儿顿时自信多了。

    “谢谢赵老师，辛苦啦。”

    “早点休息吧，明早我去接你。”

    “好的～（奶音），晚安，老公～”

    “……晚安，老婆～”

    　　


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